工作感悟
時光流逝，歲月如梭。
轉眼間，我來廣東俊豪醫療器械股份有限公司工作已快四年了。至今還清晰地記得，2013年3月，我在拿到另一檢驗試劑公司粵東主管Offer的情況下，參加了公司在醫院舉辦的一次視頻會議，因為這次會議讓我選擇了俊豪，那時的我認為我能在這里收獲客戶的尊重及工作的快樂。四年過去了，我也確實得到我想要的尊重及工作快樂。剛接手這份工作的時候，產品、公司這種學術銷售方式，對于我來說都是全新的，一切從零開始，服務不同的客戶的時候，我也同時不斷的學習掌握各種新知識、新工具，這樣才能高效的達到銷售目的。通過不斷地學習，不斷地總結，在領導和同事們的幫助下完成了各項工作，在不斷挖掘潛能中體現著自身的價值。
在2016年6月，我有幸被公司派去參加美國BD公司的經銷商商學院（MPS），這是BD公司在全球范圍第一次針對經銷商進行學院式的系統培訓，參與者是中國大陸地區TOP100的經銷商，分為四大片區、三期（每月一期）進行，最后一期在上海統一培訓，課程涉及工廠質量管理培訓、終端致勝的關鍵因素、產品關鍵信息&市場策略、優秀教練與輔導、財務分析等。期間，無論是提問、分組對抗或者測試環節，各位學員都積極主動，培訓老師教得負責，大家也學得入神。經過三個月三期的培訓，經過各位培訓老師、學員的評分投票后，我被選為華南片區的優秀學員，也有幸與其他大片區的幾位學員一起受邀參加10月份BD在南京舉行的大中華區年會，這也是BD公司第一次邀請經銷商參加大中華區年會。我在BD MPS（給藥系統解決方案）部門的分會上做了《比“他”用心》的學習、工作心得匯報。
這四年來，在用心記錄工作點滴的同時，也享受著自己的蛻變，回顧這段時間的工作，心里充滿太多的感動與感激，我自己也有些心得體會：
一、平臺很重要。有一句話“騎自行車的，再努力也追不上寶馬”，個人能力再強，駕駛操控多熟練，沒有好的平臺，終究無法發揮出百分百。離開這個平臺，你將什么也不是，因為你連自行車都沒得騎，只能靠自己的雙腿跑，沒有持久性，也就是沒戰斗力。
二、有自知之明很重要。知道自己有哪些長處、優勢，更加要看清自己的短板、劣勢，這樣才能揚長避短，也能更有針對性的提升自己。一個人如果不知己所長，又不知己所短，不但不能獲得成功，反而會貽誤事業。認識到自己是什么材料，具備什么能力，適合做什么事，在什么位置上最能發揮出較大的作用，體現自身的價值。
俊豪醫療 陳曉東
2017.3
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